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今日は土地の選び方です。

土地選びは、建物以上に難しいです。

なぜなら、同じ土地は一つしかないからです。

と言うことで、早速土地選びの話を始めましょう。

ちなみに、「選ぶ」と「探す」は意味が違います。

「探す」というのは、辞書では、

「見つけ出そうとして方々見たり歩き回ったり、人に聞いたりする」

「落し物を探す」というふうに使います。

では、「選ぶ」の意味です。

「多くの中から目的や基準に適うものを取り出す」

「贈り物を選ぶ」というふうに使います。

どうですか？

まったく違うでしょう。

探すものが何かがわかってないと、見つけられません。

だから、土地の場合、漠然と探しているうちは見つからないんです。

しかし「選ぶ」という基準であれば、自分のふさわしい土地が見つかります。

具体的な土地選びの手順は最後に言いますが、まず目的と基準を決めてくださいね。

さて、今から得する話をしますね。

それも１００万円以上得する話です。

どうすればいいか？

結論から言います。

「値切る」

みなさん、たったこれだけで安くなります。

土地の値段は、いくら値切っても良いんです。

なぜなら、現物が変わらないからです。

安くなっても、まったく同じ土地が手に入ります。

建物のように値切ったからと言って、品質を落とされたり、手抜きされることはありません。

土地は、同じものが手に入ります。

実際、１００万円位は安く出来ます。

ただ、土地の値段が２００万円では無理ですが、

１０００万円の土地なら１００万円の値引きは可能です。

土地の値段は、定価じゃありません。

あくまでも、売値は、売り主が希望する金額のことですから。

売値で買うのは損ですよね。

ですから、目一杯値切って下さい（笑）。

ただ、値切り方があります。

それを、今から話しましょう。

値切り方ですが、

買値が、あなたにとって妥当な値段であることを説明するんです。

ただ単に１００万円安くして欲しいでは、なかなか値段は下がりません。

しかし、現在の年収が４００万円で、建築予算は２５００万円です。

そして、建物に最低１６００万円必要なので、

土地代は９００万円、これが限界なんです。

だから是非、９００万円で譲って下さい。

９００万円であれば今すぐ契約します。

このように交渉すれば、単に１００万円引いてと言うより、安くなりやすいです。

重要なことは、理由を設けることです。

しかも、相手が納得できるような理由、根拠のある理由を示せば良いんです。

先日私がアドバイスした方は、不動産屋と交渉して、

１５００万円が１３００万円になりました。

交渉で、２００万円安くなりました。

遠慮してたらダメです。

まずは、値切ってみて下さい。

それは、値切っても土地は変わらないからです。

言い値で買うのは最後、どうしてもそこが欲しいんなら仕方ないですが。

今日は、土地は探すのではなく選ぶものと言う話でした。

そして、土地は値切らないと損。

土地の値段は目一杯値切ってくださいね（笑）。