価格だけを比べると損をします。

■特徴を活かせない


  A社が提示した図面や概算見積書は、

  A社の強みや特徴を活かして作成されたものです。


  材料や設備のランクを下げれば、

  B社はA社より安価な見積書を提示できます。

  それが一般的な工法であれば、B社にも施工できます。


  施工はできますが、

  そこにB社の強みや特徴を活かすことはできません。


  ハウスメーカーの下請け専門業者ならまだしも、

  自分たちのスキルを最大限に活かして、

  施主にとって最高の家づくりをしたいと願う業者は

  どんな思いを抱くでしょう。

  ■質問力と提案力


  概算見積書の金額より注目してほしいことがあります。

  それは、『質問力』と『提案力』です。


  人づてに聞いた話ですが、ある男性は

  「部屋数はいくつ欲しいですか?」

  と質問されたので、「あればいいな」と思う数を答えました。

  すると、使い勝手の悪そうな狭い部屋を並べた図面を提示されました。

  「この予算だと子ども部屋は3畳が限界だが、希望通りの数だ」

  と言われ、その場で辞退したそうです。

  「その数だと3畳しか確保できない。それより…」

  と、別の案を提示する業者なら、違う展開になったかもしれません。


  業者の中には、部屋の数や広さなど

  『ハコ(建物)』に関心を持つ人もいれば、

  「どんな暮らし方をしたいか」

  「特別な配慮が必要な家族やペットはいるか」

  など、『コト』に関心を持つ人もいます。


  彼らの質問がどんな提案につながるのか。

  ご自身に対しどれほどの関心を寄せてくれているのか。

  ぜひ比べてみてください。

2019年09月03日 10:17

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